Quién no fantasea con tener un negocio en Internet? En este artículo voy a comentarte cuáles son los pasos para crear un negocio online. La gran ventaja de abrir un negocio online es que casi instantáneamente entras en el mundo de los negocios internacionales, tu mercado es el mundo. Claro, no todo el mundo, pero sí todos los integrantes de tu nicho de interés en el mundo. Eso es interesante, porque al tener alcance global, para casi cualquier especialidad es posible encontrar un número significativo de personas a quienes vender tus productos o servicios.
Entonces, cuáles son los pasos para crear un negocio en Internet?
Básicamente son 4 pasos:
- Obtener un muy buen producto
- Crear un sitio Web vendedor
- Establecer el método de aceptación de pagos
- Crear ventas y afiliados
1) Obtener un muy buen producto
Primero y antes que nada necesitas un producto. Hay muchísimas ideas de negocio que se pueden llevar a la práctica, pero lo más recomendable para comenzar es vender un infoproducto electrónico.
Los infoproductos proveen información especializada, y los llamamos electrónicos porque están compuestos por electrones, en contraposición a los productos físicos que están compuestos por moléculas. Los infoproductos electrónicos se caracterizan porque sólo pueden distribuirse vía la Internet: ebooks (libros electrónicos) e informes en diversos formatos de archivo (el más usual: PDF), videos, audios, presentaciones, tanto mediante descarga de un sitio Web como usando emails.
Con estos productos tienes la ventaja de que no necesitan almacenamiento, inventarios, servicio de entregas ni manejo de devoluciones. Sólo requieren el tiempo de investigación y desarrollo y, una vez listos, pueden comercializarse automáticamente, las 24 horas, todos los días, sin necesidad de tu intervención… y a cualquier parte del mundo con una conexión a Internet. Esto es prácticamente ganar dinero en automático, por eso constituyen una oportunidad de negocios que no conviene dejar de lado.
Para desarrollar un infoproducto, la mejor estrategia de negocio que puedo recomendarte es que comiences a partir de aquello que sabes y te apasiona, quizás aquello sobre lo que tus amigos siempre te consultan. Necesitas pasión y capacidad.
El segundo de los pasos para montar un negocio propio en la red es…
2) Crear un sitio Web Vendedor
Una vez que tienes el producto obviamente necesitas la tienda. Para ello tienes que registrar un nombre de dominio (ej.: tuempresa.com ó tuproducto.com, o tuspalabrasclaves.com) y rentar un espacio en el disco de una empresa de hosting (lo cual significa alojamiento Web).
Al contrario de lo que mucha gente piensa, para vender en Internet no hace falta un sitio / negocio online de muchas páginas. Dentro de los pasos para crear un negocio online, si bien todos son importantes, aquí encontramos un factor fundamental: la carta de ventas. Una excelente carta de ventas es como tener un vendedor profesional que recibe, atiende y persuade a tus clientes de que tu producto es la mejor solución a sus problemas y que deben comprarlo ahora.
El tercero de los pasos para crear un negocio propio en Internet es…
3) Establecer el método de aceptación de pagos
Felizmente los negocios en Internet son negocios con poca inversion, una de las cosas en las que tienes que invertir y es muy accesible o gratis es el sistema de aceptación de pagos. Los más utilizados son Paypal, Clickbank y 2Checkout. Cada uno con ventajas y desventajas relativas cuyo análisis excede el propósito de este artículo, pero todos son confiables para tu negocio y están respaldados por muchos años de trayectoria en el mercado de los negocios rentables.
Ok, entonces vamos al cuarto de los pasos para hacer un negocio…
4) Crear ventas y afiliados
Bien, en los primeros tres pasos obtuviste un gran producto, montaste un sitio Web vendedor y estableciste cómo aceptar los pagos. Ahora que tienes el negocio subido a la Web queda el paso lógico: atraer clientes. A esto se le llama atracción de tráfico. En general podríamos dividir los métodos de atracción de clientes en dos: los directos, en los cuales tú atraes a los visitantes, y los indirectos, en los cuales los visitantes son enviados a tu sitio por terceros. A esos terceros se les llama afiliados, ellos envían visitantes a cambio de comisiones por ventas realizadas.
Para atraer clientes de forma directa puedes usar métodos de pago por click (como Adwords de Google y sus equivalente en otros motores de búsqueda) y anuncios en boletines electrónicos y sitios Web que llegan a tu audiencia. Entre los métodos gratuitos cabe mencionar la optimización para buscadores, publicación de artículos en directorios y backlinks (links desde otros sitios). Respecto al marketing de afiliados, unas buenas comisiones y estrategias de facilitación de contenidos y lanzamientos pueden crear una avalancha de tráfico en poco tiempo. Es cierto que tendrás que pagar comisiones, pero también es cierto que las pagarás sobre ventas que no hubieras tenido si no fuera por esos afiliados.
Un beneficio extra de montar tu empresa en la red es que puedes llevarla adelante casi desde cualquier lado y es especial para aquellos que ambicionan su propio negocio desde casa.
Recurso recomendado:
Estos 4 pasos son explicados en detalle y con ejemplos en el ebook «Vender en Internet! – los 4 Pasos para Crear un Negocio en Internet» y sus bonus, altamente recomendable para la gente que anda buscando ideas para un negocio o ya tiene una idea y quiere una guía para principiantes para iniciar un negocio online. Click aquí para verlo.
Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que lo acompañe este texto, incluyendo el link operativo.