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Observa a tus competidores en el mercado

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Quizás tus competidores estén peleando demasiado entre sí

Qué hace tu competencia en el mercado?

Cuánto hace que no revisas qué están haciendo tus competidores?

Quizás están peleando demasiado duro entre ellos y dejan un espacio donde puedes entrar tú. Quizás tu marketing se está enfocando en algo que tus potenciales clientes no ven como factor decisivo para elegir productos o servicios. Revisar a tus competidores te puede dar una imagen de las nuevas tendencias de consumo o incluso un alerta para que uses otras ventajas competitivas que te posicionarían fácilmente en la cumbre.

Una vez por año puede ser una frecuencia óptima, dos veces si tu mercado es muy competitivo y tiene jugadores rápidos.

Un artículo que puede ayudarte es Benchmarking: las 12 claves para superar a tus competidores.

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Causa de Fracaso: No Hacer Investigación de Mercado

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Piensa en cómo te sentirías si trabajas duramente para crear un producto y después nadie lo quiere. Todo ese esfuerzo desperdiciado. Tus grandes ideas tiradas a la basura sólo porque la gente no entiende lo buenas que son.

Está lleno de gente que ha fracasado en Internet por no saber cómo comenzar de la manera correcta.

Ellos creyeron que Internet era más fácil que cualquier mercado. Y que podrían vender cualquier producto o servicio. Pensaron «Esto me encanta, entonces le encantará a otra gente! Sólo necesito tiempo para explicarles!»…

O se dijeron a sí mismos, «No importa si no puedo vender este producto en mi ciudad, pero en Internet voy a vender mucho, porque en todo el mundo hay gente para cualquier nicho de interés»…

…y dedicaron tiempo y dinero para crear un sitio Web y todo lo que se necesita para crear un negocio online y atraer gente… y las ventas no llegaron, nunca!

Eso pasa porque la gente no quiere que le digan qué debe querer. Y menos si el que se lo dice es quien justamente quiere venderle eso. Sólo las grandes empresas que tienen mucho dinero para hacer marketing educativo –y tienen tiempo para esperar el retorno sobre su inversión– pueden dedicarse a lanzar productos sobre cuya necesidad la gente todavía no es consciente.

Los negocios que tienen éxito rápidamente y por eso son más convenientes para los emprendedores «normales», que no cuentan con grandes sumas de dinero, son los que le venden a la gente, lo que la gente YA está buscando.

Entonces, antes de lanzar un nuevo producto o servicio, investiga si existe demanda. Averigua todo lo que puedas de tu mercado potencial. Esa es la forma de comenzar de la manera correcta.

RECURSO RECOMENDADO: «Encontrando Tu Mina de Oro en Internet«, aprende cómo encontrar mercados rentables en Internet, así puedes crear productos y servicios a medida de lo que quieren! Leer más…
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Benchmarking: Las 12 claves para superar a tus competidores

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De qué se trata el Benchmarking? básicamente significa compararte con tus competidores, encontrar las diferencias y a partir de ahí, mejorar tus productos y servicios para dejarlos atrás.

Estos son los 12 puntos claves que te ayudarán a liderar tu mercado:

1. Precio

Puedes ofrecer un precio menor?
Puedes ofrecer un precio mayor e incrementar el valor percibido de tu producto?
Ofreces opciones de pago más fáciles que tus competidores?

2. Packaging

Puedes empaquetar tu producto/servicio más atractivamente?
Los colores utilizados están relacionados con el producto?
Puedes empaquetarlos en mayor o menor tamaño?

3. Delivery

Puedes ofrecer envíos a menor precio?
Tienes un margen de ganancia suficientemente alto como para ofrecer envíos gratuitos?
Puedes enviar tus productos más rápido?

4. Beneficios

Puedes ofrecer más beneficios que tus competidores?
Son tus beneficios más fuertes?
Tienes pruebas ‘demostrables’ que apoyen lo que dices?

5. Calidad

Está tu producto construido y testeado para durar más que los de tus competidores?
Puedes mejorar la calidad en general de tu producto?

6. Desempeño

Puedes hacer que tu producto sea más rápido para resolver los problemas de tus clientes?
Es tu producto más fácil de usar que los de tus competidores?

7.Características/Presentaciones

Puedes ofrecer más presentaciones de producto que tus competidores?
Pueden las características de tus productos brindar los beneficios que ofrecen?

8. Disponibilidad

Está tu producto siempre disponible o tienes pedidos pendientes?
Pueden los proveedores de tu producto hacer envíos individuales directamente a tus clientes?

9. Extras

Ofreces bonus gratuitos cuando los clientes compran tu producto?
Son tus bonus más valiosos que los de tus competidores?

10. Servicio

Ofreces servicio al cliente gratuito las 24 horas?
Puedes proveer reparaciones gratuitas del producto?
Hacen tus competidores que sus clientes hablen con una máquina?

11. Pruebas

Puedes proveer más pruebas que tus competidores de que tu producto es confiable?
Puedes proveer testimonios y avales más fuertes?

12. Garantías

Ofreces garantías con tus productos?
Tienes garantías más fuertes que tus competidores?
Tienes una política de devoluciones más fácil?

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.