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octubre 25, 2011

Mitos Sobre Hacer Negocios en Internet

Contrariamente a lo que la mayoría de la gente piensa, hacer negocios en Internet es relativamente simple y barato. La pregunta de rigor es: y por qué no hay más gente que lo haga?

La verdad? La mayoría no lo hace porque ni siquiera lo intenta. No lo intentan porque piensan que es muy complicado, o que demorará mucho, o que será muy caro comenzar o no saben lo suficiente sobre los negocios o, o, o…

Pero son razonables esos temores sobre los negocios online?

P: Realmente se requiere una gran inversión para comenzar un negocio en Internet?

R: Asumiendo que ya tienes una conexión a Internet, puedes comenzar un negocio online sin ninguna inversión más que un dominio y un hosting (ambos por menos de 90 dólares anuales) y una cuenta para recibir los pagos (gratis en Paypal, y menos de 50 dólares en 2CheckOut).

Sí. Realmente. Sólo un monto de entre $90 y $140 dólares por año. Compara con lo que te costaría poner un negocio cualquiera fuera de la Internet!

Y eso asumiendo que no vendes en eBay y te salteas completamente todo el asunto del sitio Web.

P: Y el software, no es caro?

R: Algún software lo es. Pero puedes obtener todo lo que necesitas para crear productos de alta calidad sin ningún costo. Todo desde un poderoso software de diseño gráfico hasta un paquete de office de nivel profesional y todo el resto. Gratis.

P: Y no será complicado?

R: Puedes tipear en tu teclado? No digo rápido, sólo… puedes tipear?

Puede ser más complicado que eso, pero no tiene que serlo.

P: Conozco gente que trabajó en un negocio 12 horas al día por años y nunca hizo ningún dinero. Hace falta dedicar tanto tiempo?

R: Eso no es un negocio. Es un trabajo.

Digamos que decides escribir un pequeño manual sobre cómo hacer alguna cosa. Digamos, 30 páginas. Tú puedes tipear eso en una semana, trabajando una hora o dos todas las tardes.

Luego escribes una página contándole a la gente qué es lo que obtendrá de tu manual y cuánto cuesta. Esa es tu página de ventas.

Ahora ya tienes el primer producto para tu negocio.

P: Pero y cómo recibiré los pagos y entregaré el producto a mis clientes?

R: Esto funciona así: en la página web de tu carta de ventas pones un link a 2CheckOut (o a cualquier empresa que cobre online).

También puedes obtener el software para hacer esas páginas web, gratis.

Cuando la gente decide comprar, hace click en el link y le da a 2CheckOut el dinero. 2CheckOut los redirige a otra página que tú configuraste donde puede descargar tu producto sin que tú ni siquiera tengas que tocar nada.

2CheckOut se queda con su comisión y pone el resto del dinero en tu cuenta.

Ahora estás en el negocio.

Esto puede ser así de simple.

P: Y qué pasa si NO quiero escribir un libro pero SÍ me encanta la idea de tener un Negocio Online?

R: Si no quieres vender libros sobre cómo hacer algo, puedes hacer un montón de cosas diferentes…

Enseñar a la gente usando grabaciones de audio
Crear y vender arte o poesía
Llevar un «blog» editorial
Desarrollar tu propio software
Comercializar productos que otra gente crea por ti
Usar líneas gratuitas de teleconferencia para hacer consultoría
Publicar un boletín electrónico
Llevar un sitio de entretenimiento local
Publicar música

… y mucho más. Hay herramientas y sistemas disponibles para cualquier preferencia. La Internet te da acceso a gente de todos los tipos de intereses profesionales y personales que puedas pensar.

Eso hace que cualquiera pueda hacer negocios en Internet, si sólo encuentra lo que algún grupo quiere y se lo ofrece.

Recurso recomendado: Vender en Internet! el manual que te enseña cómo crear y vender infoproductos desde tu propio sitio -negocio- Web.

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.

octubre 13, 2011

Causa de Fracaso: No Hacer Investigación de Mercado

Piensa en cómo te sentirías si trabajas duramente para crear un producto y después nadie lo quiere. Todo ese esfuerzo desperdiciado. Tus grandes ideas tiradas a la basura sólo porque la gente no entiende lo buenas que son.

Está lleno de gente que ha fracasado en Internet por no saber cómo comenzar de la manera correcta.

Ellos creyeron que Internet era más fácil que cualquier mercado. Y que podrían vender cualquier producto o servicio. Pensaron «Esto me encanta, entonces le encantará a otra gente! Sólo necesito tiempo para explicarles!»…

O se dijeron a sí mismos, «No importa si no puedo vender este producto en mi ciudad, pero en Internet voy a vender mucho, porque en todo el mundo hay gente para cualquier nicho de interés»…

…y dedicaron tiempo y dinero para crear un sitio Web y todo lo que se necesita para crear un negocio online y atraer gente… y las ventas no llegaron, nunca!

Eso pasa porque la gente no quiere que le digan qué debe querer. Y menos si el que se lo dice es quien justamente quiere venderle eso. Sólo las grandes empresas que tienen mucho dinero para hacer marketing educativo –y tienen tiempo para esperar el retorno sobre su inversión– pueden dedicarse a lanzar productos sobre cuya necesidad la gente todavía no es consciente.

Los negocios que tienen éxito rápidamente y por eso son más convenientes para los emprendedores «normales», que no cuentan con grandes sumas de dinero, son los que le venden a la gente, lo que la gente YA está buscando.

Entonces, antes de lanzar un nuevo producto o servicio, investiga si existe demanda. Averigua todo lo que puedas de tu mercado potencial. Esa es la forma de comenzar de la manera correcta.

RECURSO RECOMENDADO: «Encontrando Tu Mina de Oro en Internet«, aprende cómo encontrar mercados rentables en Internet, así puedes crear productos y servicios a medida de lo que quieren! Leer más…

abril 27, 2010

Marketing de Nichos: Así es Más Fácil Que Te Compren

Encontrar uno o varios nichos dentro de tu segmento de mercado

Si estuvieras por empezar un negocio, mi consejo sería: apunta a un nicho. El marketing de nichos consiste en encontrar un grupo de gente redituable con características en común, luego averiguar qué es lo que necesita y finalmente entregarle lo que quiere a un precio mutuamente conveniente. Cuando te diriges a personas similares es mucho más fácil comunicar las ventajas de tu producto y, en consecuencia, que te escuchen y compren:

Lanzas un anuncio pensando en tu cliente objetivo,
y como en el nicho todos son similares, sienten que les hablas a cada uno en particular.
Se sienten especiales para ti,
luego te convierten a ti en especial para ellos…
lo cual deriva en más ventas y satisfacción.

Con el marketing de nichos evitas caer en la mediocridad de lo masivo. Si tu nicho, además de rentable, es suficientemente pequeño, también puedes mantenerte invisible al radar de las grandes compañías, asegurando la supervivencia de tu negocio.

Qué pasa cuando no sirves a un solo nicho, sino a varios?

Si tu producto o servicio es elegido por gente de un amplio intervalo de edades, ubicación, capacidad económica e incluso intereses y costumbres, deberías aplicar la estrategia o marketing multi-nichos. Esto es, identificar los nichos rentables que componen tu mezcla de clientes y luego aplicar el marketing de nichos a cada uno de ellos.

Para determinar los nichos y qué les interesa particularmente, podrías preguntarles:

Cuáles son las cosas que les importan más acerca de X (lo que soluciona tu producto) … ?
Qué les gusta más sobre tu producto?

Luego, utilizando lo que la gente te dijo, podrás hablarle a cada persona en sus propias palabras. Eso será una dulce melodía para sus oídos y te comprarán más. El marketing de nichos es una decisión inteligente, qué opinas?