A la hora de poner en marcha una estrategia de marketing telefónico para conseguir entrevistas, prepara un instructivo de sólo una página teniendo en cuenta los siguientes puntos:
Tip #1 – Comienza aclarando el objetivo – obtener X entrevistas diarias para hacer la presentación de ventas.
Tip #2 – Es pre-venta, NO venta (quieres que le interese la entrevista)
Tip #3 – La generación de interés se produce cuando hablamos de beneficios – NO de características. Los beneficios son lo que el producto o servicio hace por el cliente – responden a su pregunta de «qué hay de bueno para mi en esto»
Tip #4 – Presentarse: Buenos días Sra. de Gonzáles, le habla Juan Pérez de TuEmpresa…
Tip #5 – Solicitar permiso: …tiene unos minutos? (la persona puede estar ocupada y apreciar que respetes su tiempo, a la vez te aseguras de que no estará distraída y entenderá lo que le dices)
Tip #6 – Re-presentarse: …como le decía Sra. de González, le habla Juan Pérez de TuEmpresa…
Tip #7 – Decir el motivo: …le llamo hoy porque tengo una propuesta para (mejorar) «lo que sea que hace tu producto o servicio», le queda bien una entrevista mañana entre las 10 y las 11 o prefiere por la tarde entre las 17 y las 18? (nota que le estoy dando opciones de horario y no opción a que me diga que sí o que no :-)
Tip #8 – Si el prospecto quiere saber más sobre la propuesta: …Sra. de González, lo que voy a explicarle incluye 3 importantes beneficios, Beneficio-A, Beneficio-B y Beneficio-C, PERO, para hacerle la mejor propuesta en términos de SU conveniencia, necesito reunirme PERSONALMENTE con usted… le queda bien una entrevista mañana entre las 10 y las 11 o prefiere por la tarde entre las 17 y las 18?
Usa esta técnica para conseguir entrevistas y tu marketing telefónico multiplicará sus resultados.
Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.
Your article helped me a lot, is there any more related content? Thanks!
Can you be more specific about the content of your article? After reading it, I still have some doubts. Hope you can help me. https://www.binance.com/ES_la/register?ref=T7KCZASX
Your article helped me a lot, is there any more related content? Thanks! https://accounts.binance.com/en-IN/register-person?ref=UM6SMJM3
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good.
Your article helped me a lot, is there any more related content? Thanks!
Your point of view caught my eye and was very interesting. Thanks. I have a question for you.
Can you be more specific about the content of your article? After reading it, I still have some doubts. Hope you can help me.
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good.
Thank you, your article surprised me, there is such an excellent point of view. Thank you for sharing, I learned a lot. http://kraken-sports-tailgate-pad.cryptostarthome.com
Can you be more specific about the content of your article? After reading it, I still have some doubts. Hope you can help me.