Tu Plan de Marketing en 20 Minutos

Intenta ahora mismo tu plan de marketing en 20 minutos!Te propongo responder una pocas preguntas y te garantizo que tendrás el borrador de tu plan de marketing en no más de 20 minutos. Sólo tienes que seguir las instrucciones.

Responde las preguntas como si estuvieras haciendo un torbellino de ideas, como te vengan a la mente, absolutamente sin edición (después habrá tiempo para eso).

Si alguna respuesta es más difícil de responder, simplemente pasa a la siguiente y vuelve más tarde, intenta no dejar de escribir, deja actuar tu lado creativo. Escribe TODO lo que te venga a la mente, sin juzgar.

(Controla tu reloj)

*METAS DE ESTE PLAN:

QUÉ quieres lograr con este plan? (cuantitativa y cualitativamente) TIEMPO: 3′

Ejemplo:

Incrementar un …. % las ventas respecto del año 2011
Alcanzar las …. visitas diarias a mi sitio Web
Superar los …. suscriptores de mi boletín
Comprarme mi soñada Harley Davidson!

………..

*ESTRATEGIA GENERAL:
Cómo lo harás (en términos generales) TIEMPO: 3′ (Te quedan menos de 17′ !!!)

Ejemplo:

Alcanzaré mis metas:

Enviando correo directo
Haciendo publicidad
Trabajando con bases de datos

………

*AUDIENCIA TARGET:
A QUIENES me dirigiré? TIEMPO: 3′
(Te quedan menos de 14′ !!!)

Ejemplo:

Profesionales, firmas de profesionales, propietarios y ejecutivos de negocios con más de dos años de operación en Madrid.

……..

*PRIORIDADES PRESUPUESTARIAS:
En QUE invertiré y de DONDE saldrá el dinero.
TIEMPO: 1′ (Te quedan menos de 11′ !!!)

Ejemplo:

Invertiré en publicidad y mailing. El dinero para pagar la publicidad provendrá de la venta de mi servicio de ………

………

*TIEMPO:
Al período de alcance del plan. TIEMPO: 10″

Ejemplo:

Un año, de enero/02 a enero/03

………

*COBERTURA:
Alcance geográfico. TIEMPO: 10″

Ejemplo:

Madrid

………

*ACTIVIDADES:
Descríbelas lo más específicamente posible.
TIEMPO: Te quedan menos de 9′ 40″

Ejemplo:

-Boletín electrónico: definir nombre, temas, formato, perioricidad, fecha de lanzamiento, responsable de conseguir materiales, criterio de evaluación de resultado, sponsorizado/no-sponsorizado, gratuito/pago…
Configurar lista opt-in en yahoogroups. Preparar invitaciones para suscripción (virtuales e impresas). Definir targets….

-Cartas de ventas: definir objetivo, preparar listas de
beneficios, proposición única de ventas (encabezamiento), respuesta buscada (objetivo de acción), redactar…

………

Si seguiste las instrucciones ya tienes tu borrador de plan en 20 minutos.

Cómo continuar?

  1. Dejar descansar el material (y tu mente) por un día.
  2. Mañana: revisar el borrador y hacer la primera edición, corrigiendo, quitando, agregando y agrupando, utilizando tu espíritu crítico. (No más de 30′)
  3. Dejar descansar entre 1 y 3 días.
  4. Hacer la segunda edición.
  5. Repite el proceso de descanso / edición hasta que estés satisfecho (No te excedas o no terminarás nunca)

 

Mitos Sobre Hacer Negocios en Internet

Contrariamente a lo que la mayoría de la gente piensa, hacer negocios en Internet es relativamente simple y barato. La pregunta de rigor es: y por qué no hay más gente que lo haga?

La verdad? La mayoría no lo hace porque ni siquiera lo intenta. No lo intentan porque piensan que es muy complicado, o que demorará mucho, o que será muy caro comenzar o no saben lo suficiente sobre los negocios o, o, o…

Pero son razonables esos temores sobre los negocios online?

P: Realmente se requiere una gran inversión para comenzar un negocio en Internet?

R: Asumiendo que ya tienes una conexión a Internet, puedes comenzar un negocio online sin ninguna inversión más que un dominio y un hosting (ambos por menos de 90 dólares anuales) y una cuenta para recibir los pagos (gratis en Paypal, y menos de 50 dólares en 2CheckOut).

Sí. Realmente. Sólo un monto de entre $90 y $140 dólares por año. Compara con lo que te costaría poner un negocio cualquiera fuera de la Internet!

Y eso asumiendo que no vendes en eBay y te salteas completamente todo el asunto del sitio Web.

P: Y el software, no es caro?

R: Algún software lo es. Pero puedes obtener todo lo que necesitas para crear productos de alta calidad sin ningún costo. Todo desde un poderoso software de diseño gráfico hasta un paquete de office de nivel profesional y todo el resto. Gratis.

P: Y no será complicado?

R: Puedes tipear en tu teclado? No digo rápido, sólo… puedes tipear?

Puede ser más complicado que eso, pero no tiene que serlo.

P: Conozco gente que trabajó en un negocio 12 horas al día por años y nunca hizo ningún dinero. Hace falta dedicar tanto tiempo?

R: Eso no es un negocio. Es un trabajo.

Digamos que decides escribir un pequeño manual sobre cómo hacer alguna cosa. Digamos, 30 páginas. Tú puedes tipear eso en una semana, trabajando una hora o dos todas las tardes.

Luego escribes una página contándole a la gente qué es lo que obtendrá de tu manual y cuánto cuesta. Esa es tu página de ventas.

Ahora ya tienes el primer producto para tu negocio.

P: Pero y cómo recibiré los pagos y entregaré el producto a mis clientes?

R: Esto funciona así: en la página web de  tu carta de ventas pones un link a 2CheckOut (o a cualquier empresa que cobre online).

También puedes obtener el software para hacer esas páginas web, gratis.

Cuando la gente decide comprar, hace click en el link y le da a 2CheckOut el dinero. 2CheckOut los redirige a otra página que tú configuraste donde puede descargar tu producto sin que tú ni siquiera tengas que tocar nada.

2CheckOut se queda con su comisión y pone el resto del dinero en tu cuenta.

Ahora estás en el negocio.

Esto puede ser así de simple.

P: Y qué pasa si NO quiero escribir un libro pero SÍ me encanta la idea de tener un Negocio Online?

R: Si no quieres vender libros sobre cómo hacer algo, puedes hacer un montón de cosas diferentes…

  • Enseñar a la gente usando grabaciones de audio
  • Crear y vender arte o poesía
  • Llevar un «blog» editorial
  • Desarrollar tu propio software
  • Comercializar productos que otra gente crea por ti
  • Usar líneas gratuitas de teleconferencia para hacer consultoría
  • Publicar un boletín electrónico
  • Llevar un sitio de entretenimiento local
  • Publicar música

… y mucho más. Hay herramientas y sistemas disponibles para cualquier preferencia. La Internet te da acceso a gente de todos los tipos de intereses profesionales y personales que puedas pensar.

Eso hace que cualquiera pueda hacer negocios en Internet, si sólo encuentra lo que algún grupo quiere y se lo ofrece.

Recurso recomendado: Vender en Internet! el manual que te enseña cómo crear  y vender infoproductos desde tu propio sitio -negocio- Web.

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.

La Receta para Anuncios Publicitarios que Atraen Clientes

La captación de clientes mediante el uso de avisos publicitarios, volantes y otras piezas escritas de marketing, NO depende de cuán creativo o listo seas. En este artículo voy a enseñarte cómo hacerlo simple y efectivamente.

Es una receta de sólo 3 ingredientes:

Decirles Qué les Ofreces

Decirles Por Qué y Cómo Eso los Ayudará -o Mejorará Sus Vidas

Decirles Cómo Obtenerlo

Esto es todo, en síntesis.

Usando estos tres componentes tendrás la base firme para crear piezas de marketing que funcionen. Claro que hay algunas especificaciones más para cada elemento. Si quieres conocerlas sigue leyendo…

1. Decirles Qué Les Ofreces

Preparar piezas de marketing efectivas para la captación de clientes no se trata simplemente de ser creativo.

En realidad, se trata de decirles a las personas qué es lo que tienes para ellas. Puro y simple.

Cada vez que hablo del marketing de nichos menciono lo de «darle a la gente lo quiere». Y decirles qué les ofreces, está relacionado directamente con ese concepto.

Si lo que tienes para ofrecer es algo que ellos quieren, perfecto. Si no tienes lo que ellos quieren, no van a responderte. No importa lo que les digas.

Entonces, deberías decirles a todos lo que tú tienes?

Claro que no.

Sólo deberías decírselo a los que quieren ESO que ofreces. Lo demás es una pérdida de tiempo, dinero y energía. A esto se le llama segmentar, o comunicarte con tu mercado target.

Si estoy vendiendo cursos de cocina, estaré perdiendo el tiempo si les envío mis piezas de marketing a las personas que no tienen ningún interés en los cursos de cocina.

Cómo me aseguraré de que la gente que sí quiere cursos de cocina lea mi anuncio?

Fácil. Lo aclararé al principio, en la parte superior de mi aviso, con letras grandes y fáciles de leer – en el Encabezado :

—————————————-
Clases de Cocina a Precios de Oferta
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También podría incluir una imagen de una señora cocinando, sonriente, como manera de atraer la mirada y de comunicar instantáneamente para quién es esta comunicación.

Así, cualquiera que vea esta pieza de marketing sabrá si está dirigida a ella -o él- o no. Sólo las personas que están interesadas en clases de cocina seguirán leyendo.

Existe el mito de que mientras más ojos vean tu aviso, mejor es. Eso es un error. Para qué te sirven un millón de «impresiones» (vistas) si ninguna de esas personas está interesada en lo que tú ofreces? Dirgete a la gente que más probablemente se interese en lo que tienes, y serás muchísimo más exitoso.

Y si piensas que esto es una obviedad, no estés tan seguro.

Aquí reproduzco algunos encabezados de avisos en revistas. Fíjate si cumplen el «Decirles Qué Les Ofreces».

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1. Una empresa seria con una limpia trayectoria

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2. Desde hace 66 años marcamos la diferencia

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3. Porque sabemos que la salud tiene su precio

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4. Pequeña maravilla

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Puedes deducir de esos encabezamientos qué es lo que ellos tienen para ti?

Creo que no. Y la gráfica tampoco ayuda.

Esos encabezamientos fueron escritos por gente que cree que el objetivo es ser listo y creativo, no directo y al punto .

Asegúrate de clarificar ‘qué tienes para la gente’ y ‘para quién es eso’, y dejarás atrás a muchos competidores.

2) Decirles Por Qué y Cómo Eso los Ayudará -o Mejorará Sus Vidas

Una vez que aclaraste ‘qué ofreces’ a las personas a quienes te diriges, es el momento de decirles por qué deberían querer eso y cómo eso mejorará sus vidas.

Primero tienes que entender que todos los productos y servicios son soluciones a problemas. Si un producto o servicio no resuelve un problema, no debería existir.

Si el problema es el aburrimiento, la solución podría ser tan simple como un juego de video o un juguete, o tan elaborado como una semana de vacaciones en un lugar divertido.

Si el problema fuera el hambre, la solución podría ser una barra de chocolate o una cena en un restaurante.

Una forma efectiva de encontrar el ‘por qué’ y el ‘cómo’ es identificar el problema, y luego identificar cómo tu producto lo resolverá.

A esto se le llama formato de problema/solución.

La mayoría de los comerciales de TV usan el formato de problema/solución. Observa detenidamente los comerciales y fíjate si puedes identificar cuál es el problema y cuál es la solución.

Un comercial te muestra una persona con sobrepeso que no puede entrar en sus ropas — el problema. Luego te muestra a esa misma persona con una silueta de ‘modelo’ que te cuenta sobre la maravillosa bebida que te ayuda a eliminar grasas sin comer menos — la solución.

Otro te muestra a unas mujeres totalmente despeinadas porque deben moverse mucho para lavar su vajilla sucia de grasa — el problema. Luego muestra a las mismas mujeres con sus cabellos perfectos por lo fácil que es quitar la grasa de las vajillas con ABC, el detergente milagroso — la solución.

Determina qué problema resolverá tu producto, coméntaselo a la gente, y luego explícales que tu producto les dará la solución.

Los dolores de espalda son molestos e irritantes, además de producir estrés — el problema. Pero XYZ Servicio de Masajes pueden ayudar a superar esos dolores — la solución.

Claro que a veces no es necesario explicitar el problema, porque es obvio.

Por ejemplo, si ofreces un dulce o un helado, simplemente mostrando la foto de alguien con una gran sonrisa disfrutando del producto, con una descripción — la solución — puede ser suficiente. El problema se sobrentiende: estar ansioso por algo dulce y delicioso.

Sin embargo, siempre que puedas usar el formato completo de problema/solución, estarás dando un impulso emocional extra a tus posibles clientes.

3) Decirles Cómo Pueden Obtenerlo

Primero lograste atraer a las personas que podrían estar interesadas en lo que ofreces, diciéndoles claramente en tu encabezamiento lo que tienes para ellas.

Luego les dijiste POR QUÉ y CÓMO eso les mejorará la vida. Usaste el formato de problema/solución, o simplemente la solución.

Ahora es el momento de decirles cómo obtener lo que les estás ofreciendo.

No te recuestes en tu silla asumiendo que ellos se darán cuenta de cómo tener tu producto. Explícaselos clara y específicamente.

Si quieres que te llamen por teléfono para solicitar el nuevo catálogo, diles ‘Llame al 777-7777 Hoy y Solicite Nuestro Nuevo Catálogo de Verano’.

Si quieres que ingresen su dirección de email en un formulario en tu sitio Web, diles… ‘Para Acceder a Nuestro Informe Gratuito, Ingrese Su Dirección de Email en la Casilla y Presione Enviar’.

Si quieres que te hagan su pedido por correo o fax, diles…’Complete el Formulario de Pedido Adjunto y Envíelo a…’

O…

‘Envíenos por Fax el Formulario de Pedido con Todos Sus Datos al 777-7777’.

Los potenciales clientes no tienen tiempo de ponerse a imaginar qué es lo que tú quieres que hagan. Si eso no queda claro, o es confuso, ellos simplemente dejarán tu aviso a un lado y seguirán con otras cosas.

Esta simple receta de 3 ingredientes te ayudará a crear mejores piezas de marketing, dándote una sólida base de trabajo para la turbo captación de clientes.

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.