Observa a tus competidores en el mercado

Quizás tus competidores estén peleando demasiado entre sí

Qué hace tu competencia en el mercado?

Cuánto hace que no revisas qué están haciendo tus competidores?

Quizás están peleando demasiado duro entre ellos y dejan un espacio donde puedes entrar tú. Quizás tu marketing se está enfocando en algo que tus potenciales clientes no ven como factor decisivo para elegir productos o servicios. Revisar a tus competidores te puede dar una imagen de las nuevas tendencias de consumo o incluso un alerta para que uses otras ventajas competitivas que te posicionarían fácilmente en la cumbre.

Una vez por año puede ser una frecuencia óptima, dos veces si tu mercado es muy competitivo y tiene jugadores rápidos.

Un artículo que puede ayudarte es Benchmarking: las 12 claves para superar a tus competidores.

Tu Plan de Marketing en 20 Minutos

Intenta ahora mismo tu plan de marketing en 20 minutos!Te propongo responder una pocas preguntas y te garantizo que tendrás el borrador de tu plan de marketing en no más de 20 minutos. Sólo tienes que seguir las instrucciones.

Responde las preguntas como si estuvieras haciendo un torbellino de ideas, como te vengan a la mente, absolutamente sin edición (después habrá tiempo para eso).

Si alguna respuesta es más difícil de responder, simplemente pasa a la siguiente y vuelve más tarde, intenta no dejar de escribir, deja actuar tu lado creativo. Escribe TODO lo que te venga a la mente, sin juzgar.

(Controla tu reloj)

*METAS DE ESTE PLAN:

QUÉ quieres lograr con este plan? (cuantitativa y cualitativamente) TIEMPO: 3′

Ejemplo:

Incrementar un …. % las ventas respecto del año 2011
Alcanzar las …. visitas diarias a mi sitio Web
Superar los …. suscriptores de mi boletín
Comprarme mi soñada Harley Davidson!

………..

*ESTRATEGIA GENERAL:
Cómo lo harás (en términos generales) TIEMPO: 3′ (Te quedan menos de 17′ !!!)

Ejemplo:

Alcanzaré mis metas:

Enviando correo directo
Haciendo publicidad
Trabajando con bases de datos

………

*AUDIENCIA TARGET:
A QUIENES me dirigiré? TIEMPO: 3′
(Te quedan menos de 14′ !!!)

Ejemplo:

Profesionales, firmas de profesionales, propietarios y ejecutivos de negocios con más de dos años de operación en Madrid.

……..

*PRIORIDADES PRESUPUESTARIAS:
En QUE invertiré y de DONDE saldrá el dinero.
TIEMPO: 1′ (Te quedan menos de 11′ !!!)

Ejemplo:

Invertiré en publicidad y mailing. El dinero para pagar la publicidad provendrá de la venta de mi servicio de ………

………

*TIEMPO:
Al período de alcance del plan. TIEMPO: 10″

Ejemplo:

Un año, de enero/02 a enero/03

………

*COBERTURA:
Alcance geográfico. TIEMPO: 10″

Ejemplo:

Madrid

………

*ACTIVIDADES:
Descríbelas lo más específicamente posible.
TIEMPO: Te quedan menos de 9′ 40″

Ejemplo:

-Boletín electrónico: definir nombre, temas, formato, perioricidad, fecha de lanzamiento, responsable de conseguir materiales, criterio de evaluación de resultado, sponsorizado/no-sponsorizado, gratuito/pago…
Configurar lista opt-in en yahoogroups. Preparar invitaciones para suscripción (virtuales e impresas). Definir targets….

-Cartas de ventas: definir objetivo, preparar listas de
beneficios, proposición única de ventas (encabezamiento), respuesta buscada (objetivo de acción), redactar…

………

Si seguiste las instrucciones ya tienes tu borrador de plan en 20 minutos.

Cómo continuar?

  1. Dejar descansar el material (y tu mente) por un día.
  2. Mañana: revisar el borrador y hacer la primera edición, corrigiendo, quitando, agregando y agrupando, utilizando tu espíritu crítico. (No más de 30′)
  3. Dejar descansar entre 1 y 3 días.
  4. Hacer la segunda edición.
  5. Repite el proceso de descanso / edición hasta que estés satisfecho (No te excedas o no terminarás nunca)

 

Marketing en Internet Hecho Fácil para Que Todo el Mundo Entienda

Qué es el Marketing en Internet ? marketing significa textualmente acción en el mercado. El marketing en Internet es entonces realizar acciones en el mercado mediante la red de redes.

El marketing en Internet abarca actividades y estrategias como:

Marketing online: marketing en la Web, marketing de sitios Web,

Marketing social: marketing en redes sociales, utilización de sitios sociales como Facebook, Twitter y blogs,

Email marketing: marketing por email, newsletters, boletines electrónicos,

Marketing en buscadores: SEM (Search Engine Marketing), SEO (Search Engine Optimization): optimización para buscadores y posicionamiento en buscadores,

Marketing de afiliación: también llamado marketing de afiliados, programas de afiliados, programas de asociados y alianzas estratégicas o joint-ventures,

Marketing de artículos: marketing de contenidos, copywriting, redacción para la Web.

La estrategia de marketing que se aconseja siempre para emprendedores y pequeños negocios es el marketing de nichos: un nicho es un segmento de mercado con un problema específico. Los pasos sería tres: identificar el nicho rentable, crear un muy buen producto o servicio y finalmente entregarle lo que el nicho quiere.

La mezcla de marketing en Internet a utilizar en cada caso para cada empresa y producto o servicio, dependerá siempre del segmento de mercado elegido.