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diciembre 12, 2011octubre 22, 2014

Tu Plan de Marketing en 20 Minutos

Intenta ahora mismo tu plan de marketing en 20 minutos! Te propongo responder una pocas preguntas y te garantizo que tendrás el borrador de tu plan de marketing en no más de 20 minutos. Sólo tienes que seguir las instrucciones.

Responde las preguntas como si estuvieras haciendo un torbellino de ideas, como te vengan a la mente, absolutamente sin edición (después habrá tiempo para eso).

Si alguna respuesta es más difícil de responder, simplemente pasa a la siguiente y vuelve más tarde, intenta no dejar de escribir, deja actuar tu lado creativo. Escribe TODO lo que te venga a la mente, sin juzgar.

(Controla tu reloj)

*METAS DE ESTE PLAN:

QUÉ quieres lograr con este plan? (cuantitativa y cualitativamente) TIEMPO: 3′

Ejemplo:

Incrementar un …. % las ventas respecto del año 2011
Alcanzar las …. visitas diarias a mi sitio Web
Superar los …. suscriptores de mi boletín
Comprarme mi soñada Harley Davidson!

………..

*ESTRATEGIA GENERAL:
Cómo lo harás (en términos generales) TIEMPO: 3′ (Te quedan menos de 17′ !!!)

Ejemplo:

Alcanzaré mis metas:

Enviando correo directo
Haciendo publicidad
Trabajando con bases de datos

………

*AUDIENCIA TARGET:
A QUIENES me dirigiré? TIEMPO: 3′
(Te quedan menos de 14′ !!!)

Ejemplo:

Profesionales, firmas de profesionales, propietarios y ejecutivos de negocios con más de dos años de operación en Madrid.

……..

*PRIORIDADES PRESUPUESTARIAS:
En QUE invertiré y de DONDE saldrá el dinero.
TIEMPO: 1′ (Te quedan menos de 11′ !!!)

Ejemplo:

Invertiré en publicidad y mailing. El dinero para pagar la publicidad provendrá de la venta de mi servicio de ………

………

*TIEMPO:
Al período de alcance del plan. TIEMPO: 10″

Ejemplo:

Un año, de enero/02 a enero/03

………

*COBERTURA:
Alcance geográfico. TIEMPO: 10″

Ejemplo:

Madrid

………

*ACTIVIDADES:
Descríbelas lo más específicamente posible.
TIEMPO: Te quedan menos de 9′ 40″

Ejemplo:

-Boletín electrónico: definir nombre, temas, formato, perioricidad, fecha de lanzamiento, responsable de conseguir materiales, criterio de evaluación de resultado, sponsorizado/no-sponsorizado, gratuito/pago…
Configurar lista opt-in en yahoogroups. Preparar invitaciones para suscripción (virtuales e impresas). Definir targets….

-Cartas de ventas: definir objetivo, preparar listas de
beneficios, proposición única de ventas (encabezamiento), respuesta buscada (objetivo de acción), redactar…

………

Si seguiste las instrucciones ya tienes tu borrador de plan en 20 minutos.

Cómo continuar?

Dejar descansar el material (y tu mente) por un día.
Mañana: revisar el borrador y hacer la primera edición, corrigiendo, quitando, agregando y agrupando, utilizando tu espíritu crítico. (No más de 30′)
Dejar descansar entre 1 y 3 días.
Hacer la segunda edición.
Repite el proceso de descanso / edición hasta que estés satisfecho (No te excedas o no terminarás nunca)

octubre 13, 2011

Causa de Fracaso: No Hacer Investigación de Mercado

Piensa en cómo te sentirías si trabajas duramente para crear un producto y después nadie lo quiere. Todo ese esfuerzo desperdiciado. Tus grandes ideas tiradas a la basura sólo porque la gente no entiende lo buenas que son.

Está lleno de gente que ha fracasado en Internet por no saber cómo comenzar de la manera correcta.

Ellos creyeron que Internet era más fácil que cualquier mercado. Y que podrían vender cualquier producto o servicio. Pensaron «Esto me encanta, entonces le encantará a otra gente! Sólo necesito tiempo para explicarles!»…

O se dijeron a sí mismos, «No importa si no puedo vender este producto en mi ciudad, pero en Internet voy a vender mucho, porque en todo el mundo hay gente para cualquier nicho de interés»…

…y dedicaron tiempo y dinero para crear un sitio Web y todo lo que se necesita para crear un negocio online y atraer gente… y las ventas no llegaron, nunca!

Eso pasa porque la gente no quiere que le digan qué debe querer. Y menos si el que se lo dice es quien justamente quiere venderle eso. Sólo las grandes empresas que tienen mucho dinero para hacer marketing educativo –y tienen tiempo para esperar el retorno sobre su inversión– pueden dedicarse a lanzar productos sobre cuya necesidad la gente todavía no es consciente.

Los negocios que tienen éxito rápidamente y por eso son más convenientes para los emprendedores «normales», que no cuentan con grandes sumas de dinero, son los que le venden a la gente, lo que la gente YA está buscando.

Entonces, antes de lanzar un nuevo producto o servicio, investiga si existe demanda. Averigua todo lo que puedas de tu mercado potencial. Esa es la forma de comenzar de la manera correcta.

RECURSO RECOMENDADO: «Encontrando Tu Mina de Oro en Internet«, aprende cómo encontrar mercados rentables en Internet, así puedes crear productos y servicios a medida de lo que quieren! Leer más…

agosto 1, 2011

Marketing Telefónico: 8 Tips de Telemarketing para Conseguir Entrevistas

A la hora de poner en marcha una estrategia de marketing telefónico para conseguir entrevistas, prepara un instructivo de sólo una página teniendo en cuenta los siguientes puntos:

Tip #1 – Comienza aclarando el objetivo – obtener X entrevistas diarias para hacer la presentación de ventas.

Tip #2 – Es pre-venta, NO venta (quieres que le interese la entrevista)

Tip #3 – La generación de interés se produce cuando hablamos de beneficios – NO de características. Los beneficios son lo que el producto o servicio hace por el cliente – responden a su pregunta de «qué hay de bueno para mi en esto»

Tip #4 – Presentarse: Buenos días Sra. de Gonzáles, le habla Juan Pérez de TuEmpresa…

Tip #5 – Solicitar permiso: …tiene unos minutos? (la persona puede estar ocupada y apreciar que respetes su tiempo, a la vez te aseguras de que no estará distraída y entenderá lo que le dices)

Tip #6 – Re-presentarse: …como le decía Sra. de González, le habla Juan Pérez de TuEmpresa…

Tip #7 – Decir el motivo: …le llamo hoy porque tengo una propuesta para (mejorar) «lo que sea que hace tu producto o servicio», le queda bien una entrevista mañana entre las 10 y las 11 o prefiere por la tarde entre las 17 y las 18? (nota que le estoy dando opciones de horario y no opción a que me diga que sí o que no :-)

Tip #8 – Si el prospecto quiere saber más sobre la propuesta: …Sra. de González, lo que voy a explicarle incluye 3 importantes beneficios, Beneficio-A, Beneficio-B y Beneficio-C, PERO, para hacerle la mejor propuesta en términos de SU conveniencia, necesito reunirme PERSONALMENTE con usted… le queda bien una entrevista mañana entre las 10 y las 11 o prefiere por la tarde entre las 17 y las 18?

Usa esta técnica para conseguir entrevistas y tu marketing telefónico multiplicará sus resultados.

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.