Te propongo responder una pocas preguntas y te garantizo que tendrás el borrador de tu plan de marketing en no más de 20 minutos. Sólo tienes que seguir las instrucciones.
Responde las preguntas como si estuvieras haciendo un torbellino de ideas, como te vengan a la mente, absolutamente sin edición (después habrá tiempo para eso).
Si alguna respuesta es más difícil de responder, simplemente pasa a la siguiente y vuelve más tarde, intenta no dejar de escribir, deja actuar tu lado creativo. Escribe TODO lo que te venga a la mente, sin juzgar.
(Controla tu reloj)
*METAS DE ESTE PLAN:
QUÉ quieres lograr con este plan? (cuantitativa y cualitativamente) TIEMPO: 3′
Ejemplo:
Incrementar un …. % las ventas respecto del año 2011
Alcanzar las …. visitas diarias a mi sitio Web
Superar los …. suscriptores de mi boletín
Comprarme mi soñada Harley Davidson!
………..
*ESTRATEGIA GENERAL:
Cómo lo harás (en términos generales) TIEMPO: 3′ (Te quedan menos de 17′ !!!)
Ejemplo:
Alcanzaré mis metas:
Enviando correo directo
Haciendo publicidad
Trabajando con bases de datos
………
*AUDIENCIA TARGET:
A QUIENES me dirigiré? TIEMPO: 3′
(Te quedan menos de 14′ !!!)
Ejemplo:
Profesionales, firmas de profesionales, propietarios y ejecutivos de negocios con más de dos años de operación en Madrid.
……..
*PRIORIDADES PRESUPUESTARIAS:
En QUE invertiré y de DONDE saldrá el dinero.
TIEMPO: 1′ (Te quedan menos de 11′ !!!)
Ejemplo:
Invertiré en publicidad y mailing. El dinero para pagar la publicidad provendrá de la venta de mi servicio de ………
………
*TIEMPO:
Al período de alcance del plan. TIEMPO: 10″
Ejemplo:
Un año, de enero/02 a enero/03
………
*COBERTURA:
Alcance geográfico. TIEMPO: 10″
Ejemplo:
Madrid
………
*ACTIVIDADES:
Descríbelas lo más específicamente posible.
TIEMPO: Te quedan menos de 9′ 40″
Ejemplo:
-Boletín electrónico: definir nombre, temas, formato, perioricidad, fecha de lanzamiento, responsable de conseguir materiales, criterio de evaluación de resultado, sponsorizado/no-sponsorizado, gratuito/pago…
Configurar lista opt-in en yahoogroups. Preparar invitaciones para suscripción (virtuales e impresas). Definir targets….
-Cartas de ventas: definir objetivo, preparar listas de
beneficios, proposición única de ventas (encabezamiento), respuesta buscada (objetivo de acción), redactar…
………
Si seguiste las instrucciones ya tienes tu borrador de plan en 20 minutos.
Cómo continuar?
- Dejar descansar el material (y tu mente) por un día.
- Mañana: revisar el borrador y hacer la primera edición, corrigiendo, quitando, agregando y agrupando, utilizando tu espíritu crítico. (No más de 30′)
- Dejar descansar entre 1 y 3 días.
- Hacer la segunda edición.
- Repite el proceso de descanso / edición hasta que estés satisfecho (No te excedas o no terminarás nunca)